2023出海之年！外貿(mào)獲客的五種正確打開(kāi)方式！---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

拉到文末，在“發(fā)消息”處回復(fù)“獲客”，

一鍵領(lǐng)取資料包！

2023新年伊始，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，有一項(xiàng)意義重大的政策落地實(shí)施——《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》第九條關(guān)于對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記的規(guī)定被刪去。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

這意味著，自此從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)，不再需要辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記手續(xù)，企業(yè)自動(dòng)獲得進(jìn)出口權(quán)！這是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的重大改革舉措，極大利好外貿(mào)。

2023年，外貿(mào)人出海搶單都有哪些“錢(qián)途”？主流的獲客方式是這五種。

其實(shí)早在2022年底，多個(gè)外貿(mào)大省已經(jīng)開(kāi)始組織包機(jī)“走出去”，“#組團(tuán)包機(jī)出海搶訂單”一度登上熱搜。隨著今年跨國(guó)商旅的全面恢復(fù)，越來(lái)越多的外貿(mào)人開(kāi)始籌備海外地推，參加知名外展，實(shí)地拜訪(fǎng)買(mǎi)家。

首先在選擇展會(huì)方面，外貿(mào)企業(yè)需要先了解市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)應(yīng)的國(guó)家，根據(jù)自己的展品確定所屬的行業(yè)，再去挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì)。我們整理了一份《2023年21大行業(yè)知名海外展會(huì)名錄》可供參考，文末有打包下載。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

其次在出國(guó)行程計(jì)劃方面，其實(shí)過(guò)去三年對(duì)展覽行業(yè)的沖擊極大，這要求外貿(mào)企業(yè)在選擇服務(wù)商時(shí)慎之又慎，務(wù)必做好三方比價(jià)。

不僅僅要比展位的位置，還要去比較展團(tuán)費(fèi)用里的行程安排、機(jī)票酒店。另外很重要的一點(diǎn)是，比較一下服務(wù)商的態(tài)度和響應(yīng)度。此外，如果曾經(jīng)有豐富的自由行出國(guó)經(jīng)驗(yàn)，也不妨自主安排，能節(jié)約不少成本。

第三，出國(guó)參展達(dá)到良好效果，那一定是準(zhǔn)備工作做得很充分，包括展前籌備、買(mǎi)家邀約、場(chǎng)景演練，以及在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的陌拜等等。這需要外貿(mào)人付出極大的心力。

B2B平臺(tái)推廣一直是外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的最主流渠道之一，相信各位外貿(mào)人已經(jīng)非常熟悉，這里就不再贅述它的具體實(shí)操。

需要特別提醒的是，一定要充分重視起平臺(tái)方組織的大型采洽會(huì)活動(dòng)，此時(shí)平臺(tái)會(huì)調(diào)集全部資源，給予外貿(mào)企業(yè)最大的流量支持，這是外貿(mào)人狂攬?jiān)儽P(pán)、促成訂單的最佳時(shí)機(jī)。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

以中國(guó)制造網(wǎng)近期推出的“超級(jí)出海季”活動(dòng)為例，就是踩在了春季采購(gòu)?fù)镜臅r(shí)間節(jié)點(diǎn)上。4月份的這場(chǎng)重磅活動(dòng)，匯聚全平臺(tái)全鏈路資源，將線(xiàn)上超級(jí)大展與線(xiàn)下海內(nèi)外展會(huì)、海外直采會(huì)結(jié)合，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)推廣，為中國(guó)供應(yīng)商打造全品類(lèi)展銷(xiāo)渠道。

本次活動(dòng)分為定制產(chǎn)品館、成品采購(gòu)館、一站式采購(gòu)館、優(yōu)品賽道館、多語(yǔ)專(zhuān)區(qū)館、在線(xiàn)交易館共6大場(chǎng)館，向平臺(tái)符合條件的供應(yīng)商招募優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

在流量支持方面，中國(guó)制造網(wǎng)通過(guò)Google Ads、海外社媒、Bing/Yahoo/HotUKdeals/Slickdeal等豐富渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)買(mǎi)家覆蓋，對(duì)全品類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣；同時(shí)聯(lián)動(dòng)交易頻道，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然在這種大型活動(dòng)中還有不少引爆流量的小竅門(mén)，比如通過(guò)沖榜、在線(xiàn)交易PK賽，以及線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的專(zhuān)屬活動(dòng)獲取多種多樣的資源獎(jiǎng)勵(lì)。具體玩法方面，我們拿到了本次中國(guó)制造網(wǎng)“超級(jí)出海季”的內(nèi)部攻略文檔，文末有打包下載。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

基于LinkedIn、Facebook等海外社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)在此前三年飛速發(fā)展，外貿(mào)人以此彌補(bǔ)與買(mǎi)家之間的距離感。越來(lái)越多的外貿(mào)人也逐步意識(shí)到其重要性，并開(kāi)始建立起自己的私域流量。

何為社媒營(yíng)銷(xiāo)？即把社媒平臺(tái)作為營(yíng)銷(xiāo)的渠道，在LinkedIn、Facebook等社媒平臺(tái)開(kāi)設(shè)賬戶(hù)發(fā)布信息，與粉絲互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

社媒內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)十分復(fù)雜而龐大的題目，為了開(kāi)展成功的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，我們需要制定和執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，請(qǐng)記住耐心挖井、觀察改進(jìn)、持續(xù)輸出價(jià)值這三個(gè)核心要點(diǎn)。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

目前社媒營(yíng)銷(xiāo)存在一個(gè)誤區(qū)，就是外貿(mào)企業(yè)有促銷(xiāo)活動(dòng)才發(fā)內(nèi)容，不考慮它是否與運(yùn)營(yíng)策略一致。這種單方面的信息發(fā)布其實(shí)沒(méi)有溫度。實(shí)際上，外貿(mào)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必然有一套營(yíng)銷(xiāo)策略，有了策略才不會(huì)“為了更新而更新”，這個(gè)策略要能反映企業(yè)類(lèi)型、業(yè)務(wù)在各地市場(chǎng)的規(guī)模，以及受眾所期望的內(nèi)容，最重要的，是把一個(gè)品牌具象化。

這里老板們需要注意，社媒內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并非一蹴而就，如果你希望有效，就需要持續(xù)地投入精力和資源，在不斷地測(cè)試和優(yōu)化中，找到適合自己行業(yè)產(chǎn)品以及自身風(fēng)格的內(nèi)容模式，堅(jiān)持做下去，有時(shí)候可能要以年為單位，才有可能有所收獲。

遙想十幾年前，我們提到獨(dú)立站，那個(gè)時(shí)候的認(rèn)知還是企業(yè)官網(wǎng)——它僅僅是一個(gè)類(lèi)似名片的互聯(lián)網(wǎng)工具，在開(kāi)展銷(xiāo)售工作時(shí)起輔助作用。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

但疫情推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)入了前所未有的爆炸式發(fā)展階段，后疫情時(shí)代，獨(dú)立站已經(jīng)逐漸成為跨境貿(mào)易中企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)、創(chuàng)建品牌形象的必要方式之一。如今外貿(mào)企業(yè)“應(yīng)不應(yīng)該建獨(dú)立站”已經(jīng)毋庸置疑，大家普遍的疑問(wèn)是：“作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，我該建一個(gè)怎樣的獨(dú)立站？”

獨(dú)立站本質(zhì)上已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售工具、營(yíng)銷(xiāo)工具和服務(wù)工具的集合，它需要承載外貿(mào)售前、售中、售后的全流程。

尤其是今年，對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段做到產(chǎn)業(yè)升級(jí)并不容易，那么還有一條突圍之路，就是渠道“下沉”，觸摸到海外更終端的市場(chǎng)和客群。

有些企業(yè)聽(tīng)到“下沉”這個(gè)詞會(huì)有抗拒心理，覺(jué)得去做下沉市場(chǎng)就是消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)市場(chǎng)下沉只是地域性和階層分化的產(chǎn)物，是我們經(jīng)歷“消費(fèi)升級(jí)→紅利消退→產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整”后的自然階段，并不是消費(fèi)降級(jí)。

當(dāng)前情況下，如果外貿(mào)企業(yè)不想再將利潤(rùn)讓渡給一層又一層的海外分銷(xiāo)商、零售商，又或者已經(jīng)面臨著訂單碎片化的情況，建議全盤(pán)規(guī)劃獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，通盤(pán)考慮行業(yè)環(huán)境、競(jìng)品分析、產(chǎn)品定位等各個(gè)方面，從各個(gè)維度搭建海外營(yíng)銷(xiāo)體系，以達(dá)到節(jié)省成本、提升訂單轉(zhuǎn)化率的效果。

在2019年以前，海外社媒真正的流量巨頭只有Facebook。之后，Tik Tok的迅猛發(fā)展幾乎逼瘋了扎克伯格。在2021年的8月，TikTok的人均觀看時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)超越了谷歌的Youtube。---德化外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)-德化googled 推廣-德化google 優(yōu)化

或許你認(rèn)為，TikTok用戶(hù)都是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的無(wú)業(yè)年輕人；它是一個(gè)偏娛樂(lè)的平臺(tái)，不適合B2B的業(yè)務(wù)；做短視頻營(yíng)銷(xiāo)需要大成本，需要專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)設(shè)備……那我要說(shuō)，放下你的成見(jiàn)。

短視頻平臺(tái)現(xiàn)在爆火，絕不是一個(gè)短期的潮流流行，更不是一個(gè)區(qū)域性的現(xiàn)象。在可見(jiàn)的未來(lái)，在全球的范圍內(nèi)，短視頻會(huì)極大地改變我們的生活模式和商業(yè)模式，所有企業(yè)、品牌，都應(yīng)該關(guān)注、理解其邏輯，學(xué)習(xí)、掌握相關(guān)的運(yùn)營(yíng)策略。

現(xiàn)在TikTok作為海外流量最大的短視頻平臺(tái)，如果企業(yè)想建設(shè)、布局一個(gè)屬于自己的全球品牌，那么它正是成本最低、效率最高的選擇。

B2B企業(yè)和品牌在TikTok做營(yíng)銷(xiāo)，最重要的是理解算法。有句話(huà)是這樣說(shuō)的：“當(dāng)你在瀏覽TikTok時(shí)，TikTok也在凝視著你?！?span style="white-space: nowrap;">