如果您正在運營一個B2B外貿(mào)獨立新站。您可能經(jīng)常會遇到一個常見的問題：“為什么有流量卻沒詢盤呢？這是為什么？問題到底出在哪里？千尋盤將為你從關(guān)鍵詞策略、內(nèi)容優(yōu)化、頁面類型選擇等多個方面進行全面解析，幫你找出癥結(jié)所在。泉州鞋機外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)
精準流量不足：并非所有點擊都能轉(zhuǎn)化為詢盤
很多人存在一個誤區(qū)，認為SEO只要把流量引進來就萬事大吉。但實際上，SEO絕非簡單的“引流”就可以了，而是要精準地“引來對的人”。
根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)可供參考：在B2B行業(yè)中點擊與詢盤轉(zhuǎn)化率大概為1%~3%之間。大致每100個Google自然點擊才能帶來1~3個有效詢盤。
對于一些高意向的供應(yīng)商和產(chǎn)品詞，比如“LED video wall supplier”，轉(zhuǎn)化率可能會稍高一些，大約20~50個點擊就能產(chǎn)生1個詢盤。如果你的網(wǎng)站每天有100個訪問量，卻沒有一個詢盤，那么很可能存在以下兩個核心問題。
流量不精準
用戶通過關(guān)鍵詞搜索，背后往往有著特定的意圖。如果網(wǎng)站吸引來的流量意圖與業(yè)務(wù)不匹配，那么這些流量就很難轉(zhuǎn)化為詢盤。
頁面內(nèi)容缺乏吸引力
即使流量精準，如果頁面內(nèi)容無法打動客戶，也難以促成詢盤?？蛻粼谠L問網(wǎng)站時，會通過頁面內(nèi)容來判斷企業(yè)的實力、產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的可靠性。如果頁面內(nèi)容空洞、缺乏說服力，或者沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，客戶就很難產(chǎn)生信任感，進而放棄提交詢盤。泉州LED外貿(mào)網(wǎng)站SEO
因此，首先，合理的關(guān)鍵詞布局先吸引精準流量，要同時配合優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能提高詢盤轉(zhuǎn)化率。
好了，說了這么多那么關(guān)鍵詞有什么講究嗎？
關(guān)鍵詞類型：信息詞、商業(yè)詞、交易詞，差異顯著
我們就根據(jù)SEMrush劃分的關(guān)鍵詞分類來說好了。關(guān)鍵詞主要分為信息型關(guān)鍵詞、商業(yè)型關(guān)鍵詞和交易型關(guān)鍵詞三大類。
信息型關(guān)鍵詞（Informational Keywords）
信息型關(guān)鍵詞是指用戶為了了解“什么是”“怎么做”等基礎(chǔ)知識而搜索的關(guān)鍵詞，此時用戶處于認知階段。
接下來，我們關(guān)鍵詞我們都是以LED顯示屏舉例，相關(guān)的信息型關(guān)鍵詞有“what is LED display”“how does LED screen work”“LED screen vs LCD”等。
這些都是屬于信息詞范疇。因為很多人在接觸新產(chǎn)品或新領(lǐng)域時，都會先了解相關(guān)信息。然而，信息型關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率普遍較低，因為用戶此時并沒有明確的采購意圖，只是想了解一些基礎(chǔ)知識。
商業(yè)型關(guān)鍵詞（Commercial Keywords）
商業(yè)型關(guān)鍵詞表明用戶開始對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，處于比較和評估階段。商業(yè)型關(guān)鍵詞如“best LED display for church”“outdoor LED video wall price”“top LED screen manufacturers”等。用戶用這類關(guān)鍵詞搜索表明他們已經(jīng)對產(chǎn)品有了一定的了解，并且開始考慮購買，只是還在比較不同品牌、型號和價格等因素。因此，商業(yè)型關(guān)鍵詞的意向較強，是我們最值得爭取的優(yōu)化重點。
交易型關(guān)鍵詞（Transactional Keywords）
交易型關(guān)鍵詞的用戶明確有購買某種產(chǎn)品的意圖，通常包含動詞如“buy”“supplier”“manufacturer”等。交易型關(guān)鍵詞有“buy LED video wall”“LED display supplier China”“P3 LED screen factory”等。
這類關(guān)鍵詞的搜索量相對較小，但轉(zhuǎn)化率最高。一般而言，此時用戶已經(jīng)做好了購買準備，只要網(wǎng)站能夠滿足他們的需求，就很容易促成交易。泉州LED外貿(mào)網(wǎng)站SEO
三類關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)配比多少合適？
對于新站來說，你不可能一開始就能獲取很好的轉(zhuǎn)化詞排名，我們建議新站流量結(jié)構(gòu)目標如下：
信息詞流量占比40% - 50%
商業(yè)詞流量占比30% - 40%
交易詞流量占比10% - 20%。
為什么不是一上來就主攻交易詞呢？交易詞往往競爭非常激烈，對于新站而言，由于網(wǎng)站權(quán)重較低、知名度不高，很難在短期內(nèi)將交易詞優(yōu)化到搜索引擎首頁。而信息詞雖然不能直接帶來轉(zhuǎn)化，但也有價值。
信息詞競爭相對較低，新站更容易在這些關(guān)鍵詞上獲得排名。通過優(yōu)化信息詞，你可以快速獲取長尾流量，建立網(wǎng)站的基礎(chǔ)排名，從而獲得谷歌的信任。同時，信息詞吸引來的用戶雖然暫時沒有采購需求，但可以為網(wǎng)站積累潛在用戶，為后續(xù)的內(nèi)容營銷活動打基礎(chǔ)。泉州LED燈外貿(mào)網(wǎng)站建
我們已經(jīng)解釋了關(guān)鍵詞布局策略，那么內(nèi)容營銷博客頁，產(chǎn)品頁與分類頁如何權(quán)衡？
這又是很多新站長面臨一個難題：到底是應(yīng)該聚焦博客頁，還是產(chǎn)品頁/分類頁呢？下面我們來分析一下這兩者的優(yōu)勢和劣勢。
建議：
新站可從博客入手，打信息詞基礎(chǔ) + 引流
隨后集中資源優(yōu)化分類頁/產(chǎn)品頁，主攻商業(yè)/交易詞，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
接下來，我們大致講述一下一個新站的優(yōu)化順序。
新站關(guān)鍵詞優(yōu)化順序怎么做？舉例說明
下面我們以一個優(yōu)化LED顯示屏外貿(mào)獨立站為例：
第一步：信息詞內(nèi)容布局（前3個月）
在網(wǎng)站SEO優(yōu)化初期，你可以重點針對信息型關(guān)鍵詞進行內(nèi)容布局。例如，你可以撰寫“what is P3 LED screen”“how to choose LED video wall”“P3 vs P2.5 LED display”等文章。通過這些文章，先快速獲取長尾流量，建立網(wǎng)站的基礎(chǔ)排名。這樣能讓谷歌逐漸認可網(wǎng)站的價值，從而提升網(wǎng)站的權(quán)重。
第二步：商業(yè)詞內(nèi)容與分類頁優(yōu)化（3 - 6個月）
在網(wǎng)站有了一定的基礎(chǔ)排名和流量后，你就要開始針對商業(yè)型關(guān)鍵詞和分類頁優(yōu)化。比如，你可以撰寫“best indoor LED screen for church”“outdoor P10 LED display price”“LED screen for shopping mall”等內(nèi)容。此時通過優(yōu)化商業(yè)詞，爭取吸引更多有意向的客戶，引導(dǎo)他們跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品頁或提交表單。
第三步：主攻交易詞，精做轉(zhuǎn)化（6個月+）
當信息詞和商業(yè)詞有一定排名后，這時你就可以集中精力主攻交易型關(guān)鍵詞了。例如，優(yōu)化“P3 LED screen supplier China”“buy indoor LED video wall”“LED display manufacturer”等關(guān)鍵詞。此時，針對性頁面布局，磁能更好提高詢盤轉(zhuǎn)化率。泉州LED燈外貿(mào)網(wǎng)站建
一些成功獨立站SEO案例分享：
LED顯示屏案例：
這是我們另外一個比較成功的LED顯示屏案例。流量比較穩(wěn)定了，無論算法如何更新，工作日流量300IP+；這個網(wǎng)站商業(yè)詞和交易詞流量還是挺高的，詢盤轉(zhuǎn)化率也可以。
鋁型材網(wǎng)站的SEO優(yōu)化策略
PS：申明下，這個網(wǎng)站不是我們這邊優(yōu)化的，只是舉例參考分析。
某浙江鋁型材出口企業(yè)月均搜索量在11.3K左右，美國流量占比也高。該企業(yè)并沒有太注重博客頁文章數(shù)量多少，而是將重點放在了分類頁的優(yōu)化上。泉州LED燈外貿(mào)網(wǎng)站建
他們重點優(yōu)化了一些分類頁，如“T - slot aluminum profile”“Windows and Doors Profiles”“Standard Aluminum Extrusions”等。
每個分類頁上面都是詳細的產(chǎn)品介紹，包括詳細的文字介紹、技術(shù)規(guī)格以及應(yīng)用場景等。首先讓客戶能夠全面了解產(chǎn)品的特點，提高客戶的購買意愿，下面是其他詳細的相關(guān)內(nèi)容介紹。
同時，他們也利用博客頁來輔助覆蓋信息關(guān)鍵詞，如“Choosing Between 6061 and 6063: A Comprehensive Guide”等。通過博客頁吸引流量，為分類頁提供更多的潛在客戶。
該企業(yè)的策略核心是：以分類頁聚合流量，明確商業(yè)意圖；以博客頁為流量拓展提供輔助支持。流量比例可以，既保證了流量的精準性，又提高了詢盤轉(zhuǎn)化率。
點評：
這種走精品站的模式，通過高質(zhì)量內(nèi)容+外鏈，是更容易把核心關(guān)鍵詞推到首頁。但是也是由于頁面較少，如果長期不更新或者算法變動也容易出現(xiàn)流量波動厲害。
結(jié)語：
我們已經(jīng)大概解釋了“有流量沒詢盤”的根本原因，那就是網(wǎng)站吸引來流量很可能并不是“對的人”。如果要解決這個問題，你必須從關(guān)鍵詞意圖、內(nèi)容策略和頁面設(shè)計三個維度同時發(fā)力。
我們的建議做法是：首先，利用信息詞爭取低競爭流量，為網(wǎng)站打下基礎(chǔ)；然后以商業(yè)詞為核心突破口，吸引有意向的客戶；最后將交易詞作為詢盤轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，提高轉(zhuǎn)化率。
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