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外貿(mào)SOHO如何賺到首個(gè)百萬：這一次，我不想瞞了…---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

* 來源: * 作者: admin * 發(fā)表時(shí)間: 2023-11-17 15:19:18 * 瀏覽: 62
外貿(mào)SOHO如何賺到首個(gè)百萬：這一次，我不想瞞了…---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

首先，要感謝米課的各位老師：

顏sir的社交、SEO課程幫助我們觸達(dá)匹配的線上客戶；---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

料神sam老師的供應(yīng)鏈分析以及Google開發(fā)方法絕絕子。

冰大的書需要反復(fù)讀，不同時(shí)間讀感悟都不一樣，悄咪咪說不要在晚上臨近睡覺的時(shí)候聽冰大的直播， 因?yàn)檫B麥的案例太接地氣，干貨太多，你會(huì)失眠。

最后，wuli華哥的商業(yè)課里的馬廠X 項(xiàng)目，一度讓我懷疑我搞外貿(mào)采購是不是個(gè)錯(cuò)誤的選擇，畢竟，年入百萬在馬廠的第一年就有店長實(shí)現(xiàn)了，而我足足花了3年多。

足以見得跟對(duì)人， 對(duì)新手小白是多么重要??！

萬幸，我一直記得冰大曾經(jīng)說過一句話：“雖技不如人， 幸來日方長”。我始終相信功夫不負(fù)有心人，你在哪里耕耘， 你就會(huì)在哪里收獲。
接下來，我跟大家嘮嘮一下我是怎么通過做外貿(mào)采購在今年賺到第一個(gè)100w的。

階段一

在2019年之前我一直是做B2C的，包含像shopee，lazada這類東南亞平臺(tái)。

在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)有一些客人批量進(jìn)貨，于是跟他們主動(dòng)溝通，發(fā)展成為他們?cè)谥袊牟少彙?/span>

那個(gè)階段采購的貨物比較雜，畢竟屬于哪里能賺錢就往哪里鉆。也在那時(shí)，我們結(jié)交了一些不錯(cuò)的客戶。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

隨著客戶基數(shù)越來越多，我們要在當(dāng)?shù)赜锌腿藥臀覀冏霰硶?，所以我們順?shì)就在熟悉的客戶中間找了幾個(gè)談了一下合作，他們就成了我們?cè)诋?dāng)?shù)氐拇怼?/div>
我們?cè)谥袊鴰退夜?yīng)鏈，他們?cè)诋?dāng)?shù)貛椭〉眯驴蛻舻男湃巍?/span>

階段二

我通過分析已有的客戶群體畫像，總結(jié)出客戶的偏好，以觸達(dá)更多的目標(biāo)客戶（主動(dòng)以及被動(dòng)開發(fā)）。例如他們通常在哪里進(jìn)行銷售，是線上還是線下？

我們的客戶通常都是成長起來的小客戶，他們一般比較年輕（基本上都是90年以后，跟我算是同一個(gè)年代的人，哈哈），很關(guān)注新興事物，比如Tiktok，Chatgp之類的。

我通過跟客人像朋友一樣的相處，得知他們更為深層次的需求，努力滿足他們的需求。

在這里要提到的是，我在這期間認(rèn)識(shí)了一個(gè)在海外e-commerce教學(xué)行業(yè)頗有名氣的老師，付費(fèi)上過他的課的小企業(yè)主超過1w+。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

我們通過料神的課所教的發(fā)開發(fā)信的方法，主動(dòng)聯(lián)系對(duì)方。

通過一步步價(jià)值互動(dòng)，取得了他的信任，獲得了這個(gè)老師的訂單（他不僅教大家怎么做線上銷售， 自己同時(shí)也有銷售團(tuán)隊(duì)）。

從那以后， 他的很多學(xué)員想在中國采購時(shí)也會(huì)找到我們，我們也給他們的學(xué)員做了一場(chǎng)關(guān)于從中國進(jìn)口的注意事項(xiàng)的免費(fèi)講座。

除了這種主動(dòng)開發(fā)客戶，我們也用到了顏sir的被動(dòng)詢盤大法，在社交媒體上輸出有價(jià)值的內(nèi)容， 通過廣告去觸達(dá)目標(biāo)客戶。

階段三

階段三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，帶新人。

在詢盤數(shù)量越來越多的情況下，我們把業(yè)務(wù)細(xì)分，分成貨物運(yùn)輸（有的客人自己已經(jīng)找到供應(yīng)商）以及采購兩部分（需要我們做到匹配供應(yīng)商+物流運(yùn)輸?shù)介T）。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化

這里需要提到的是，我們對(duì)標(biāo)了一下目前市場(chǎng)上的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們大多是以貨代為主營業(yè)務(wù)， 采購為輔。

一開始，我們想做個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)，所以就把采購為主要服務(wù)，運(yùn)輸為次要服務(wù)介紹給客人。

后面發(fā)現(xiàn)，大家都不喜歡把采購放在主要的位置原因是培養(yǎng)一個(gè)不錯(cuò)的采購所花的時(shí)間相對(duì)比較久。目前我還在探索如何帶采購新人的階段。

以上就是我如何賺到第一個(gè)100w啦，希望大家都能多多出單，財(cái)源廣進(jìn)！

我堅(jiān)信輸出是倒逼輸入最好的方法，希望能在米課這個(gè)平臺(tái)上認(rèn)識(shí)更多有正能量的小伙伴，畢竟我是相信能量磁場(chǎng)這么一說的，哈哈。---泉州外貿(mào)網(wǎng)站推廣-泉州googled 推廣-泉州google 優(yōu)化